Advertising Appeals atau yang lebih sering dikenal dengan sebutan daya tarik iklan merupakan pendekatan yang digunakan bagi konsumen. Tujuannya untuk memudahkan konsumen dalam memahami pesan pada suatu iklan dan mempengaruhi perilaku konsumen dalam menentukan keputusan pembelian mereka. Seacara general Advertising Appeals dibagi menjadi 2 kategori yaitu, Informational Appeals dan Emotional Appeals. Informational Appeals pada dasarnya pendekatan ini bersifat informatif, seperti memberitahu kegunaan dan manfaat yang dimiliki suatu produk. Pada aspek tersebut pendekatan ini lebih untuk memberitahu konsumen bahwa produk sesuai dengan kebutuhannya. Sedangkan Emotional Appeals merupakan pendekatan dengan aspek yang berhubungan dengan kebutuhan psikologis dalam membeli produk dan jasa. Banyak dari mereka yang melakukan pembelian berdasarkan pengaruh emotional, hal ini dianggap dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Berikut 5 jenis Advertising Appeals yang menggunakan aspek emosional.
1. Salah Satunya Humorous Appeals yang Dapat Pengaruhi Keputusan Pembelian
Humor Appeals merupakan daya tarik iklan yang paling banyak digunakan. Selain lucu, Iklan yang menghibur dianggap lebih efektif, sesuai dan mudah memikat perhatian konsumen. Penggunaan humor dalam sebuah iklan juga dapat memberi mood positif yang akan tertanam pada ingatan audiens yang pada akhirnya mempengaruhi keputusan pembelian mereka, Karena banyak dari konsumen akan melakukan pembelian pada produk yang sudah melekat pada ingatan. Ada beberapa hal yang perlu diperhartikan dalam membuat daya tarik iklan dengan Humor Appeal:
- Terdapat unsur komedi di dalam nya
- Menggunakan visualisasi yang menarik
- Tidak mengandung kekerasan
2. Happiness Appeals
Yaitu kebahagiaan yang di dapat audiens saat melihat suatu iklan. Seperti dapat menunjukan iklan dengan orang-orang yang bahagia dan tersenyum saat menggunakan produknya.Hal ini meyakinkan konsumen bahwa produk tersebut dapat membawa kebahagiaan dan berpotensi melakukan keputusan pembelian agar perasaan positif tersebut muncul saat melakukan pembelian.
Baca juga Artikel: Tips Memulai Hari dengan Morning Routine yang Bikin Semangat
3. Fear Appeals
Merupakan daya tarik iklan yang memberikan rasa takut pada audiens nya, rasa takut dianggap paling efektif dalam mendorong audiensi mengurangi perilaku negatif. Sebagai contoh, iklan sweetener bebas gula menunjukan bahwa mengkonsumsi makanan dengan kandungan gula nya tinggi dapat membahayakan kesehatan hingga menyebabkan berbagai penyakit seperti diabetes. Sehingga, audiens termotivasi untuk tidak mengkonsumsi makanan yang dapat menyebabkan penyakit gula dan terdorong untuk melakukan keputusan pembelian pada produk yang bebas gula. Ada beberapa hal penting yan perlu diperhatikan dalam menaruh Fear Appeals dalam sebuah iklan:
- Mehami reaksi & pengalaman
- Mewaspadai efek bumerang
- Mempelajari hubungan tindakan & kecemasan
4. Sexual Appeals Juga Dianggap dapat Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Sex Appeals adalah kemampuan untuk menarik perhatian audiens secara seksual. Penggunaan Sex Appeals adalah salah satu pendekatan yang yang dipakai dalam iklan yang terdiri daya tarik visual dan verbal. Ketertarikan seksual merupakan daya tarik yang dipercaya dapat meningkatkan gairah seeorang. Biasanya menggunakan model dan produk yang “sexy”. Bertujuan untuk mencari sensasi dan meningkatkan semangat, namun dapat menimbulkan rasa yang cukup mengganggu bagi audiens. Hal ini dilakukan karena dianggap memiliki peran yang krusial seperti “stopping power” sebagai penentu keputusan pembelian.
Baca juga artiket berikut: Iklan di OLX: Meningkatkan Visibilitas Bisnis Secara Online!
5. Endorsment Appeals
Seringkali daya tarik iklan ini menggunakan nama besar seperti artis ternama, influencers dan atlet untuk memperkenalkan produk dan mendorong popularitas suatu brand. Dengan melakukan endors pada tokoh yang dikenal banyak masyarakat, secara otomati dapat mendorong sesorang yang mengikuti maupun mengidolakan tokoh tersebut untuk memliki apapun produk yang berkaitan dengan artis atau tokoh ternama.
