Seiring perkembangan sistem perdagangan jenis usaha B2B sudah cukup dikenal di kalangan pebisnis. Singkatan B2B sendiri adalah “business to business” yang mana artinya adalah proses bisnis marketing dalam menjual produk dan jasa antara pelaku bisnis dengan pelaku bisnis lainnya. Masih banyak pelaku bisnis yang belum menerapkan strategi penjualan b2b dengan benar.
Untuk dapat memaksimalkan penjualan B2B, kamu harus melakukan berbagai cara selain meningkatkan layanan pelanggan kamu. Apa lagi ada banyak b2b marketing trend 2022 yang harus kamu ketahui. Berikut ini adalah strategi penjualan B2B yang dapat kamu implementasikan di bisnis kamu. Simak yuk!
Pahami Siapa Target Prospek Kamu
Sebelum gencar melakukan strategi penjualan B2B, kamu harus terlebih dahulu mengetahui siapa target prospek kamu. Buatlah buyer persona, yakni representasi fiksi dari klien ideal kamu. Dengan buyer persona, kamu akan dapat memahami prospek secara lebih dalam, dan ini akan memudahkan menyesuaikan dan mempersonalisasikan strategi penjualan.
Kamu dapat mencari tahu lebih detail tentang prospek untuk memastikan bahwa mereka benar-benar memiliki syarat untuk menjadi calon klien kamu. Pastikan kamu juga melakukan riset di sosial media dan situs web prospek sebelum menghubungi mereka.
Memilih Channel yang Efektif
Agar usaha B2B berjalan dengan efektif, hindari hanya menggunakan satu channel penjualan saja. Pelajari channel yang ada dan sesuaikan dengan kebutuhan bisnis yang kamu miliki. Ada beberapa channel penjual yang bisa dimanfaatkan seperti Google adwords untuk menyajikan konten yang bermanfaat untuk binsis kamu misalnya dengan membuat video produk atau jasa yang ditawarkan. Pasang iklan dengan keyword yang tepat.
Media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter atau Linkedin bisa menjadi saluran penjualan yang efektif. Pilih media sosial yang cocok untuk bisnis kamu guna bergabung dengan banyak komunitas bisnis untuk memperluas jaringan. Berkolaborasi melalui event-event off air dengan pihak lain untuk menjangkau target yang prospektif. Dengan kolaborasi yang baik secara tak langsung memberi dampak positif bagi keberlangsungan bisnis kamu.
Bangun Relasi yang Kuat dengan Klien Kamu
Perlu untuk membangun relasi yang kuat dengan menjaga komunikasi yang baik dengan klien atau mitra usaha. Membangun komunikasi yang intens menjadi salah satu bentuk investasi jangka panjang untuk keberlangsungan bisnis yang kamu jalankan dan meningkatkan loyalitas mereka sehingga mereka akan terus membeli produk atau jasa kamu.
Kamu bisa membangun relasi yang kuat dengan klien dengan tidak hanya menjadi penjual atau penyedia, tetapi juga konsultan bagi klien. Berikan juga penawaran-penawaran dan hadiah spesial untuk klien setia kamu. Klien yang puas akan dapat membantu mereferensikan bisnis kamu kepada rekan-rekan bisnis mereka dan juga meningkatkan reputasi perusahaan B2B kamu.
Mengutamakan kepuasan klien atau pelanggan
Pastikan strategi pemasaran yang kamu lakukan mencangkup semua kebutuhan klien. Mulai dari pengenalan produk hingga akhirnya menjadi pelanggan. Strategi marketing juga tak berhenti ketika pelanggan membeli produk. Setelah itu, kamu tetap perlu membuat instruksi penggunaan produk, konten yang berhubungan dengan bisnis, serta melakukan email marketing.
Bisa juga kamu membuat produk-produk sesuai musimnya, produk gratis, hingga akses eksklusif untuk produk dan konten. Ini semua bisa dilakukan untuk memastikan konsumen menjadi pelanggan setia bisnis kamu.
Membangun networking untuk memperluas jaringan bisnis
Menurut penelitian, ada 45 persen B2B yang memperluas network atau jaringannya melalui grup dan acara. Cara ini dianggap lebih popular dan efektif dalam melebarkan jaringan bisnis. Hubungan antara pembeli dan penjual pada bisnis ini pun sangat stabil bahkan bisa berlangsung selama bertahun-tahun dibandingkan model bisnis lainnya. Dengan membangun networking maka peluang untuk menjaring konsumen atau klien baru terbuka lebar. Pastikan juga komunikasi dengan calon klien tetap terjaga secara personal agar mudah untuk mengenalkan produk atau jasa yang kamu jual.
Nah dari beberapa penjelasan diatas merupakan strategi yang terbukti cukup efektif dalam penjualan B2B. Jika kamu membutuhkan solusi untuk membuat produk yang kamu inginkan mulai dari protyping 3D Priting, Mold Making, Dies Making, hingga pengerjaan produksi, Imajin hadir untuk membantu mewujudkan bisnis kamu. Untuk info lebih lanjut bisa mengunjungi website di www.imajin.id.
baca juga: https://hubstler.com/5-strategi-marketing-yang-membawa-erigo-ke-new-york/